不懼價格戰(zhàn),BBA集體漲價

鋅財經(jīng) 整合編輯:太平洋科技 發(fā)布于:2024-07-23 22:43

繼寶馬宣布漲價之后,一場屬于合資車企的“防守戰(zhàn)”正式打響。

近日有媒體報道,寶馬北京朝陽區(qū)一家4S店的銷售表示全系車型都漲價了,也有多個北京經(jīng)銷商表示寶馬已從本周開始回收終端(4S店)折扣,不同車型、配置價格上浮程度不一。

一“馬”當(dāng)先,奧迪、奔馳也緊跟其后。

有奔馳4S店銷售顧問稱“接下來肯定會漲價”,雖然奔馳不會像競品那樣下發(fā)正式通知,但隨時都會漲,不過幅度也不會特別大。值得注意的是,奧迪旗下Q5L、A6L、A4L等主銷車型價格,也都有了小幅上調(diào),而后續(xù)可能還會陸續(xù)往上調(diào)。

自三四十年前進入中國,BBA憑借在海外樹立起來的品牌優(yōu)勢,長期統(tǒng)治著中國高端汽車市場,幾十年來,它們牢牢掌控著中國高端汽車市場的話語權(quán),獲取了中國汽車市場極為豐厚的利潤。

然而,新的汽車工業(yè)時代已經(jīng)來臨,電動化、智能化的大趨勢下,中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展超乎了全球的預(yù)期。眼下BBA集齊漲價,是全面退出價格戰(zhàn)的重要標志,也有力證明了中國汽車產(chǎn)業(yè)的崛起。

降價,不等于銷量大幅上漲

就汽車市場的競爭程度而言,放眼全球也沒有一個國家或地區(qū),能夠像中國這樣激烈。

過去幾年,各大車企為了爭奪市場份額,紛紛采取降價促銷策略。尤其是隨著新勢力車企的不斷崛起,豪華汽車市場的“價格戰(zhàn)”,激烈程度不斷升級。

作為以往豪車的代表車企,寶馬、奔馳、奧迪為捍衛(wèi)市場的主導(dǎo)權(quán),這一兩年也積極參加了價格戰(zhàn)。品牌大幅度下調(diào)價格,多款明星車型都在以“骨折價”進行售賣。

尤其是在電動車領(lǐng)域,今年6月底有媒體報道,寶馬折價最高的車型之一寶馬i3,裸車價已相較35.39萬元的指導(dǎo)價砍半,上險后的落地價已從去年的25萬左右降到20萬元以內(nèi)。

圖:寶馬I3

奔馳方面,在北京地區(qū),奔馳EQS和奔馳EQA等純電動車型,最大降幅均達到了50%。其中,EQB的降幅達到48%,至于奔馳EQE、奔馳EQE SUV、奔馳EQS SUV等純電動車型,其最大降幅均超過40%。

再來看燃油車,未宣布漲價之前,寶馬5系燃油車的起售價降至約31萬元,相當(dāng)于七折優(yōu)惠;奔馳部分C級車型的價格優(yōu)惠額度超過13萬元;奧迪Q5L車型起售價為33萬元,降價幅度超過12萬元......

豪華品牌積極參與打折,是為了保住市場份額。雖然降價力度極大,但品牌銷量并沒有因此上漲。

2024年第二季度,寶馬公布的銷量數(shù)據(jù)顯示,其全球銷量為61.88萬輛,同比下降1.3%;在中國市場上,寶馬的銷量為18.85萬輛,同比下降4.7%。

同樣的事情還發(fā)生在奔馳身上,2024年上半年,奔馳在華累計交付超35.26萬輛,跟2023年上半年37.46萬輛的在華銷量相比,同比下降了5.8%。另外,奔馳的電動汽車銷量表現(xiàn)依舊低迷,2024年第二季度銷量為5.1萬輛,同比下降23%。

至于奧迪,今年上半年累計銷量為29.2萬輛,相較于去年同期29.4萬輛的銷量,同比下滑了0.61%。

事實上,就連保時捷也玩不轉(zhuǎn)“價格戰(zhàn)”,旗下的高端電車Taycan即便終端優(yōu)惠最高達44萬元,月銷量仍然只有100多輛。今年一季度,保時捷總營收為90億歐元,同比下滑10.8%;同期在中國市場銷量下滑近25%,僅16340輛。

大降價,卻換不來銷量,這讓BBA陷入了自我懷疑。而基于經(jīng)銷商、利潤、品牌價值等多層面的考量,BBA也被迫退出了價格戰(zhàn)。

漲價,力保利潤和品牌價值

在傳統(tǒng)4S店銷售模式下,汽車的終端優(yōu)惠一般分為兩部分,一部分是車企給到的促銷補貼,另一部分則是經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù),給出的額外優(yōu)惠。

在行情較好的時候,經(jīng)銷商一般不會給出太多優(yōu)惠。然而在價格戰(zhàn)日益慘烈的現(xiàn)狀下,經(jīng)銷商為了完成廠家任務(wù)就不得不給出額外優(yōu)惠沖銷量,所以買新車的時候大部分經(jīng)銷商可能處于賠錢狀態(tài)。

隨著價格戰(zhàn)的持續(xù),經(jīng)銷商虧損不斷加劇,而如果車企不采取措施,很有可能重蹈保時捷經(jīng)銷商“造反"的覆轍。此前,在曝出授權(quán)經(jīng)銷商集體“造反”后,保時捷迅速進行了安撫與處理,并發(fā)表了聯(lián)合聲明。

來源:保時捷中國

眼下寶馬漲價,安撫經(jīng)銷商無疑是第一要事。通過提升出廠價,能夠在一定程度上幫助經(jīng)銷商緩解經(jīng)營壓力,維持穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

寶馬內(nèi)部人士也曾回應(yīng)稱,寶馬將從7月起通過減少銷售量來緩解門店的經(jīng)營壓力,意在幫助經(jīng)銷商應(yīng)對短期市場挑戰(zhàn),緩解業(yè)務(wù)壓力。

除了考慮經(jīng)銷商,利潤也是重中之重。

參與價格戰(zhàn)兩年來,BBA以價換量的代價已然顯現(xiàn)。就寶馬而言,去年凈利潤同比下滑超三成,汽車業(yè)務(wù)的息稅前利潤率為 9.8%,低于市場預(yù)期。

眼下BBA退出價格戰(zhàn),整體銷量下滑無可避免,不過利潤卻不一定會持續(xù)走低。在產(chǎn)品維度下,銷量下降,單車售價上漲,或者單車成本下降的幅度大于數(shù)量下降帶來的影響,利潤就會上升的。

穩(wěn)定銷售渠道,確保當(dāng)下利潤,這是BBA漲價的“即時”原因,而從長遠來看,漲價更多的是為了保護自身的品牌價值。

通過大規(guī)模降價來獲取市場份額,雖然在短期內(nèi)能夠刺激銷售增長,但長期來看,這種做法對品牌價值和產(chǎn)品定位造成損害。通過這幾年的降價,BBA已經(jīng)讓自己的品牌價值大幅度貶低,甚至出現(xiàn)了“再不努力只能開bba”的說法。

如果再持續(xù)降價,一直到豪華定位不復(fù)存在,那就徹底沒有任何市場地位可言了。趁著眼下還沒品牌價值糟蹋完,通過漲價吸引高端用戶回歸,或許還能繼續(xù)過幾年滋潤日子。但這是一場豪賭,賭的是BBA豪華定位的號召力。

一個觀點是,當(dāng)大眾已經(jīng)對企業(yè)產(chǎn)生低價的認知的時候,企業(yè)的品牌價值就回不去了。

合資車,光環(huán)加速破滅

事實上,不止是BBA,包括捷豹路虎、凱迪拉克、林肯、雷克薩斯、沃爾沃等二線豪華品牌,以及大眾、豐田、本田等合資車企,均決定從7月起調(diào)整終端政策,降低終端優(yōu)惠力度,或不再進一步降價。

據(jù)紅星資本局報道,一些合資車企經(jīng)銷商表示未收到品牌方調(diào)價的正式通知,但會根據(jù)市場情況動態(tài)調(diào)整,對“減量穩(wěn)價”持積極態(tài)度。

如此來看,這并不是豪華汽車市場的獨有現(xiàn)象,而是整個合資車企的“共進退”。但對于這種“抱團”行為,其結(jié)果并不樂觀。

汽車市場“卷”起來,要么卷價格、要么卷技術(shù)。卷不動意味著要么創(chuàng)新能力不行,要么技術(shù)實力不行,要么成本控制能力不行,都不行的情況下就只能卷鋪蓋。

合資車企這么多年之所以能有溢價,都是建立在技術(shù)基礎(chǔ)上的。可如果靠著燃油車時代積攢的品牌價值,放在如今這個大混戰(zhàn)時代來提升溢價,這無異于“拿前朝的劍來斬本朝的官”。

目前,國產(chǎn)汽車品牌勢頭迅猛,已經(jīng)在A級到C級這個區(qū)間站穩(wěn)了。尤其是新能源領(lǐng)域,已經(jīng)徹底“擊穿”合資品牌。

在比亞迪2023年財報投資人溝通會上,比亞迪董事長王傳福就認為,目前新能源行業(yè)已進入淘汰賽,2024年到2026年是規(guī)模、成本和技術(shù)的決戰(zhàn)。中國車企新能源產(chǎn)品加速投放將會蠶食合資品牌市場,未來3到5年,合資品牌份額將從40%降到10%,其中30%是中國品牌未來增長的空間。

來源:懂車帝

目前看,在中國合資品牌已經(jīng)出現(xiàn)崩盤的端倪。比如韓系車徹底潰敗,而日系車企三大巨頭的銷量在國內(nèi)均大幅下滑。相對于日系汽車在國內(nèi)的潰敗,德系品牌銷量雖然還算穩(wěn)定,但增速卻在大大減緩。

在中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)“站起來”的事實下,中國消費者的觀念也發(fā)生了巨大變化。

不可否認,眼下仍然有一部分消費者,尤其是七零后、八零后,更加看重的是品牌口碑,認定傳統(tǒng)品牌年代悠久、技術(shù)底蘊豐厚、制作工藝更為成熟,從選擇上看更加穩(wěn)定可靠,不過持這種意愿的消費者群體比例在逐步降低。

至于更多的年輕群體,他們已不愿為毫無價值的高額溢價買單,轉(zhuǎn)而更青睞于智能化配置,傾向于國產(chǎn)自主品牌,對國產(chǎn)汽車的信任度、認可度大幅提升。

三十年河?xùn)|、三十年河西,合資車的光環(huán)正在加速破裂,而中國汽車正走在一條日漸精進,欣欣向榮的大道。

本文來源:鋅財經(jīng)

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不懼價格戰(zhàn),BBA集體漲價

寶馬、奔馳和奧迪相繼漲價,標志著合資車企的“防守戰(zhàn)”開始。這是中國汽車產(chǎn)業(yè)崛起的重要標志,也證明了新時代下BBA品牌優(yōu)勢不再。降價并未帶來銷量上漲,反而損害了品牌價值和利潤。合資車企退出價格戰(zhàn)是為了穩(wěn)定銷售渠道,并保護自身品牌價值。在中國汽車市場競爭激烈的背景下,消費者觀念發(fā)生變化,更傾向于智能配置和國產(chǎn)自主品牌。

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